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In Depth Information
3.1.7 Businessplan
>> verständlich (zielgruppenorientierte Formulierungen, ausgerich-
tet auf Kapitalgeber),
>> prägnant (von McKinsey wird empfohlen: max. 30 Seiten inkl.
Anhang),
>> ansprechend (übersichtlich, schnörkellos)
sein.
Die Gliederung könnte sich an folgendem Beispiel orientieren:
1.
Executive Summary
–V ion
Ziele
Kapitalbedarf
Begründung
Wesentliche Finanzkennzahlen
Schlüsselpersonen
2.
Kundenproblem
Ausgangslage
Zielgruppen
3.
Lösungsbeitrag durch die Geschäftsidee
Lösungsansatz
Strategische Geschäftsfelder
4.
Markt und Kunden
Zielmarkt
Zielkunden (u. a. Beschreibung, Kennzahlen, Kundennutzen)
Referenzmarkt
Referenzkunden (u. a. Beschreibung, Kennzahlen, Lösungs-
beiträge)
Marketing & Vertrieb (u. a. Zielgruppen, Marketingstrategie,
USP, Preis, Vertriebskanäle, Regionen, Partner)
5.
Substitutsprodukte und Wettbewerb
Substitutsprodukte (u. a. Beschreibung, Anbieter, Vergleich
zum eigenen Produkt)
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